I. Podstawowe informacje o kliencie

Partner: BrightWear Apparel

Region i branża: fabryka odzieży z gotowymi ubraniami z nadrukami na tkaninach poliestrowych, działająca w Peru

Stan działalności: główna działalność to obróbka tkanin poliestrowych z nadrukami na ubrania; obsługuje lokalne marki projektantów z Ameryki Południowej oraz sklepy odzieżowe stacjonarne; dotychczasowe procesy nadruku były w całości zlecone do podwykonawców, co utrudnia przyjmowanie dużej liczby małoseryjnych, elastycznych zamówień z rynku.

II. Kluczowe problemy klienta

1. Zlecenia na nadruki zewnętrzne są ograniczone wysokim minimalnym nakładem, co powoduje utratę wielu małych, indywidualnych zamówień i nieuporządkowany strukturalnie portfel zamówień;

2. Koszt produkcji jednostkowego nadruku na tkaninie jest wysoki ze względu na podwójne naliczanie opłat — zarówno za usługę zewnętrzną, jak i za transport międzylądowy;

3. Brak jednolitych standardów technologicznych w firmach zewnętrznych, co prowadzi do różnic w kolorze, odpadania pigmentu oraz pęknięć nadruku na tkaninach poliestrowych, a także wysokiego odsetka wadliwych gotowych ubrań;

4. Brak specjalistów ds. cyfrowego nadruku w firmie; budowa własnej linii produkcyjnej nadruku wiąże się z ryzykiem niepowodzenia związanym z koniecznością dostosowania sprzętu oraz brakiem odpowiedniej obsługi posprzedażowej.

III. Partner współpracujący

1. Informacje podstawowe o firmie

Pełna nazwa firmy: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Skrót firmy: Enprinting Digital

Data założenia: 21 stycznia 2011 roku

Adres siedziby: Budynek nr 10, Siedziba nr 1, ulica Duhui 2338, dzielnica Minhang, Szanghaj

Liczba pracowników: 70 osób, w tym 30 techników

2. Sektor działalności i główne usługi

Sektor: usługi technologiczne, dostawca cyfrowych urządzeń do nadruku w przemyśle tekstylnym; oferuje kompleksowe rozwiązania cyfrowe dla fabryk obróbki tkanin; obsługiwane segmenty obejmują odzież, wyroby domowe i dekoracyjne, a także materiały reklamowe.

Główne usługi: rozwój i produkcja własnych drukarek cyfrowych ENJET z serii Injet oraz pras do transferu cieplnego; dystrybucja znanych urządzeń do nadruku z różnych sektorów; autorskie, ekologiczne tusze MOREINK; kompleksowe rozwiązania dla fabryk tkanin — od sprzętu i materiałów postrzępiących się przez kalibrację procesów aż po obsługę posprzedażową.

3. Oferta usług i zdolności logistyczne

Zasięg działalności: 70% przychodów generowane przez region tekstylny Płaskowyżu w Chinach, 30% na rynkach zagranicznych; rynki zagraniczne obejmują Stany Zjednoczone, Azję Południowo-Wschodnią, Amerykę Południową, Europę i Bliski Wschód — regiony, do których przenosi się produkcja tekstylna; w Chinach siedziba w Szanghaju oraz siedem regionalnych oddziałów; za granicą otwarto punkty serwisowe w wielu krajach, z lokalnymi magazynami i zespołami posprzedażowymi, obejmując ponad dziesięć państw.

Model biznesowy: dwustronny — samodzielna produkcja i sprzedaż własnych urządzeń oraz dystrybucja renomowanych urządzeń; długoterminowa odbiorcza recyklingowa dostawa tuszy, wykonanie kompleksowych inwestycji w linie produkcyjne oraz eksport całych maszyn; model zamknięty: jednorazowa sprzedaż sprzętu + stałe zakupy materiałów zużywalnych + dodatkowe usługi procesowe.

4. Technologia i siła produkcyjna

Zespół badawczy: 30 techników (w tym 15 starszych inżynierów), posiadający wiele patentów dotyczących konstrukcji urządzeń do nadruku, receptur tuszy i dopasowania kolorów; łącznie 23 patenty użytkowe i 9 praw autorskich do oprogramowania wspomagającego nadruki; roczne inwestycje w badania i rozwój stanowią 6–8% całkowitych przychodów.

Fabryka produkcyjna: własne 2500 m² przeznaczone na montaż, kalibrację i magazynowanie; wydzielone stanowiska montażowe dla poszczególnych urządzeń, oddzielne laboratorium tuszy oraz laboratorium prób.

Skala produkcji: roczne przychody 210–250 milionów juanów; roczna produkcja własnych urządzeń do nadruku przekracza 1000 sztuk; główny sprzęt do nadruku umożliwia w ciągu 24 godzin nadrukowanie na powierzchni 9800–14600 m².

Siła usługowa: ponad 1600 płatnych klientów na całym świecie, w tym 1200 w Chinach i 400 za granicą; łącznie 2300 partnerów głęboko współpracujących w zakresie tuszy i procesów, z wskaźnikiem powtórnego zakupu u stałych klientów przekraczającym 90%.

IV. Indywidualne rozwiązanie dostosowane dla BrightWear Apparel

Z uwzględnieniem potrzeb klienta związanych z tkaninami poliestrowymi do odzieży damskiej oraz małoseryjną, elastyczną produkcją, firma Enprinting Digital uruchomiła kompletny system ENJET DTF T605 zintegrowany z suszarką i proszkiem do nadruku, wraz z kompleksową, standaryzowaną obsługą na wszystkich etapach:

1. Dostawa kompletu sprzętu

Dostarczono autorską drukarkę termotransferową ENJET DTF T605 wraz z zintegrowaną jednostką suszarni i aplikatora proszku; urządzenie nie wymaga przygotowania formy, można rozpocząć druk od pojedynczego egzemplarza, idealne do częstych zmian wzorów na tkaninach poliestrowych; równocześnie dostarczono autorskie, ekologiczne tusze do transferu cieplnego MOREINK, zapewniające stabilność i jednolitość kolorów nadruku na tkaninach.

2. Usługa wstępnej adaptacji procesów