I. Podstawowe informacje o klientu

Partner: OceanHome Textile

Przemysł: produkcja i przetwórstwo tekstyliów domowych, pościeli oraz tkanin zasłonowych

Problemy biznesowe: firma specjalizuje się w drukowaniu na szerokim formacie tkanin zasłonowych, pościeli i wyrobów dekoracyjnych; dotychczasowe urządzenia do druku na małej szerokości wymagały wielokrotnego łączenia gotowych fragmentów, co powodowało widoczne szwy; paleta kolorów była nędzna, a przejścia gradientowe wykonywane były sztywno, przez co jakość dostarczanych wysokiej klasy zamówień dekoracyjnych nie spełniała wymagań klientów, a konkurencyjność zamówień na wysokiej jakości tekstylia domowe była niska.

II. Podstawowe informacje o firmie usługodawcy

1. Dane podstawowe

Pełna nazwa firmy: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Skrót firmy: Enprinting Digital

Data założenia: 21 stycznia 2011 r.

Adres siedziby i zakładu produkcyjnego: Budynek nr 10, numer 1, ulica Metropolis, 2338, dzielnica Minhang, Szanghaj

System markowy: chińska marka Enprinting Digital; angielska marka główna ENPRINTING, marka dodatkowa urządzeń ENJET Yinjie

Zatrudnienie: 70 pracowników, w tym 30 specjalistów technicznych

2. Sektor działalności i główne obszary działalności

Sektor: usługi technologiczne, dostawca cyfrowych urządzeń do druku na tkaninach dla przemysłu tekstylnego; skupia się na kompleksowym rozwiązaniu dla maszyn do cyfrowego druku na tkaninach, obsługując fabryki przetwarzania tkanin; docelowe rynki to odzież, tekstylia domowe i wyroby dekoracyjne, a także reklama i tkaniny artystyczne.

Główne obszary działalności: autorskie maszyny do druku cyfrowego serii ENJET Yinjie oraz prasy do transferu cieplnego; jednocześnie reprezentuje znane na świecie urządzenia do druku cyfrowego; opracowała własną ekologiczną gamę tuszy MOREINK; oferuje kompleksowe rozwiązania dla fabryk tekstyliów domowych, odzieży i wyrobów z tkanin — od sprzętu i specjalistycznych materiałów eksploatacyjnych, poprzez dostosowanie procesów, aż po serwis posprzedażowy.

3. Rozmieszczenie działalności i model biznesowy

Rozmiar rynku: 70% przychodów generowane jest w regionie delty rzeki Jangcy, natomiast 30% pochodzi z rynków zagranicznych; priorytetowo rozwijane są nowe rynki w Azji Południowo-Wschodniej, Ameryce Południowej, Bliskim Wschodzie i Europie, gdzie przesuwa się przemysł tekstylny; w Chinach działają siedziba w Szanghaju oraz siedem biur regionalnych; za granicą otwarto punkty serwisowe w wielu krajach, z lokalnymi magazynami i zespołami serwisowymi, obsługując ponad dziesięć krajów.

Model biznesowy: sprzedaż sprzętu — zarówno własne maszyny do druku cyfrowego, jak i agencja znanych urządzeń — wraz z długoterminową sprzedażą własnych tuszy, wykonaniem kompleksowych projektów linii produkcyjnych oraz eksportem całych maszyn; tworzy zamknięty cykl: jednorazowa sprzedaż sprzętu + stałe dokupywanie materiałów eksploatacyjnych + dodatkowe usługi procesowe, bez wielu pośredników, bezpośrednio współpracując z końcowymi fabrykami przetwarzania tkanin.

4. Potencjał technologiczny, produkcyjny i serwisowy

Kompozycja zespołu badawczego: 30 specjalistów ds. rozwoju technologii, w tym 15 starszych inżynierów; zespół posiada wiele patentów dotyczących konstrukcji maszyn do druku, systemów sterowania elektrycznego oraz kolorystyki tuszy; dysponuje 23 patentami użytkowymi i 9 prawami autorskimi na oprogramowanie wspomagające druk; roczne nakłady na badania i rozwój stanowią 6–8% całkowitych przychodów, a rocznie wprowadza się 3–5 nowych patentów na konstrukcje urządzeń.

Rozmiar zakładu produkcyjnego: własny kompleks o powierzchni 2500 m², obejmujący montaż,调试 i magazynowanie; wyposażony w trzy linie montażowe urządzeń, oddzielny magazyn tuszy oraz laboratorium prób tkanin; wszystkie komponenty maszyn zakupione samodzielnie, a całość montowana i sprawdzana przed wysyłką.

Dane dotyczące działalności i obsługi: roczne przychody wynoszą 210–250 mln juanów; roczny wydatek na autorskie urządzenia do druku przekracza 1000 sztuk; globalnie płatne kontrakty na całe maszyny zawarto z ponad 1600 klientami (w tym 1200 w Chinach i 400 za granicą); głęboka współpraca z 2300 partnerami, w tym w zakresie tuszy i usług procesowych; wskaźnik powtórnego zakupu wśród stałych klientów przekracza 90%; główny szerokopasmowy drukarka przemysłowa może w ciągu 24 godzin wydrukować nawet 14 600 m².

III. Indywidualne rozwiązanie dostosowane dla OceanHome Textile

W oparciu o potrzeby klienta związane z drukiem na dużą szerokość tkanin zasłonowych, pościeli i wyrobów dekoracyjnych, Enprinting Digital dostarczył kompleksowe rozwiązanie z udziałem szerokopasmowej drukarki sublimacyjnej ENJET i24-220 Pro, wraz z kompletną serwisową obsługą standardową:

1. Kompletna dostawa szerokopasmowego sprzętu

Wyposażono w autorską szerokopasmową drukarkę sublimacyjną ENJET i24-220 Pro; dzięki dużej szerokości możliwe jest jednoczesne drukowanie tkanin zasłonowych i pościeli w całości, bez konieczności łączenia pojedynczych fragmentów; do tego dostarczono ekologiczne tusze sublimacyjne MOREINK dopasowane do tkanin syntetycznych używanych w tekstyliach domowych, zapewniając stabilną reprodukcję kolorów na materiałach dekoracyjnych.

2. Przedsiębiorczy proces adaptacji tkanin do druku

Dzięki własnemu laboratorium prób tkanin, chiński zespół badawczy wcześniej dopasował proporcje tuszy i parametry druku do tkanin zasłonowych i pościeli, tworząc standardowe pakiet procedur drukowania dla tekstyliów domowych, co pozwoliło uniknąć strat związanych z próbnym drukiem na miejscu u klienta.

3. Jednoczesna obsługa eksportu i dostaw za granicę

Dzięki pięciu latom doświadczenia w prowadzeniu kompleksowych operacji handlowych międzynarodowych, firma zorganizowała całą procedurę od celno-poborowych formalności, poprzez logistykę transgraniczną, aż po czyszczenie celne; wysłano również inżynierów na miejsce, aby zainstalować sprzęt i zaplanować układ linii produkcyjnych, a także przeprowadzić szkolenia praktyczne dla pracowników fabryki — od obsługi urządzeń, poprzez kalibrację kolorów, aż po codzienną konserwację sprzętu.

4. Długoterminowa lokalna obsługa posprzedażowa za granicą

Dzięki sieci lokalnych punktów serwisowych za granicą, zespół specjalistów i operatorów multilingwicznych zapewnia wsparcie techniczne na żywo przez 24 godziny na dobę; magazyny lokalne za granicą umożliwiają szybkie uzupełnianie części zamiennych, gwarantując pełną lokalną obsługę posprzedażową dla klientów w różnych krajach.

IV. Ilościowe rezultaty realizacji projektu

Po uruchomieniu szerokopasmowej linii produkcyjnej ENJET i24-220 Pro, produkcja i jakość produktów klienta zostały wyraźnie poprawione:

1. Urządzenie umożliwia jednoczesne drukowanie na dużą szerokość tekstyliów domowych, eliminując konieczność łączenia pojedynczych fragmentów; całkowicie zniknęły szwy między fragmentami druku na zasłonach i pościeli, znacznie poprawiając estetykę gotowych wyrobów;

2. Dzięki dedykowanym tuszom sublimacyjnym i szerokopasmowym systemom kolorystycznym, nasycenie barw na tkaninach wzrosło znacznie, a przejścia gradientowe w wyrobach dekoracyjnych stały się bardziej naturalne i subtelne; znacznie zwiększyła się liczba udanych próbek wysokiej klasy tekstyliów domowych;

3. Odpadły konieczności wielokrotnego druku na małej szerokości i ręcznego łączenia fragmentów; czas potrzebny na produkcję całego zamówienia został skrócony, a efektywność dostawy poszczególnych partii wzrosła;

4. Wygląd gotowych wyrobów został znacznie podniesiony; firma może teraz przyjmować wysokiej klasy zamówienia na wyroby dekoracyjne oraz eksportowe tkaniny zasłonowe i pościelowe, a udział zamówień od klientów z wyższej klasy stale rośnie.

V. Podsumowanie przypadku

Ten projekt stanowi wzorcowy przykład wdrożenia kompleksowego, „urządzenie + materiały eksploatacyjne + cała linia produkcyjna + globalna obsługa posprzedażowa” w sektorze tekstyliów domowych za granicą. Dzięki autorskim szerokopasmowym urządzeniom do druku sublimacyjnego serii ENJET, własnym zdolnościom do opracowywania ekologicznych tuszy oraz globalnej sieci lokalnych punktów serwisowych, udało się precyzyjnie rozwiązać problem łączenia fragmentów i słabej jakości kolorów w produkcji tkanin zasłonowych i wyrobów dekoracyjnych za granicą, pomagając zagranicznym fabrykom tekstyliów domowych w przejściu na cyfrowy druk, a jednocześnie potwierdzając zdolność firmy do obsługi wszystkich sektorów — odzieżowego, tekstyliów domowych i reklamy — z globalnym zasięgiem w Chinach i za granicą.

-